Growth Hacking Facile

David Stacchi
Growth Hacking & Marketing

" Tempo di lettura 5 minuti "

Growth Hacking:
Cosa è, come funziona, come si applica?

Ho cercato di semplificarti le cose, utilizza pure questo link qui sotto per condividere questa pagina con chi vuoi ;)

David Stacchi
Growth Hacker - Media buyer - Facebook Advertiser Expert - Google Ads Expert - TikTok Advertiser - Copywriter - Funnel Specialists - Automation Specialists 

Nel tempo libero cerco di conquistare il mondo

"A 23 anni ho avviato la mia prima Startup su Internet per innovare la mia vita e facilitare l'esperienza d'acquisto degli utenti, e non mi sono più fermato!

Da allora ho creato una Startup negli USA e Italia in ambito e-commerce sportivo, ho creato una Software House dove aiutiamo le imprese nel processo di Digitalizzazione creando Web App, Applicazioni Mobile, E-Commerce, Software Gestionali, e Sistemi di Automation nel Marketing come Autorisponditori, Funnel di Marketing, Automation tramite Bot grazie anche ad un Team di collaboratori fantastico.

Il mio focus è prettamente Data Driven legato al Growth Hacking e i processi di lancio, test e crescita di Startup Early Stage e PMI.

Sono specializzato in processi strategici di crescita esponenziale attraverso diversi canali di acquisizione.

Indice

1) Cos'è il Growth Hacking

• Significato

• Processi

• Crescita

2) Differenza Tra Marketing tradizionale e Growth Hacking

• Posso fare Growth Hacking senza budget?

• Ho bisogno di una presenza online affermata per fare Growth Hacking?

3) Come si usa il Growth Hacking per la propria Startup

• Creare un team interno di Growth Hacker

• Assumere un Growth Hacker

• Cosa devi sapere prima di approcciarti ad un Growht Hacker

Conclusioni

• Posso fare Growth Hacking  solo una volta?

• Il Growth Hacker quanto guadagna?

• Come faccio a sapere se un Growth Hacker è all'altezza del ruolo?

• Il Growth Hacking è garantito?

Cos'è il Growth Hacking?

Questa immagine ti mostra in soldoni cosa intendiamo noi per Growth Hacking!

Significato della parola "Growth Hacking"

Cosa significa Growth Hacking? Il Growth Hacking è una tecnica di marketing che punta al processo di sperimentazione rapida sul prodotto o servizio e sui canali di marketing per trovare il modo più efficiente per far crescere e scalare un business in maniera prevedibile, evitando di perdere tempo in strategie complicate e inutili perdite di tempo.

Sono ormai diversi anni che mi sono specializzato in questa disciplina, ho lavorato con decine di Startup "anche famosissime", creato un business negli USA e lanciato centinaia di progetti tra cui videocanva.com che nel solo pre-pre lancio vedeva 30K iscritti alla lista di attesa :) mi sono detto:

"Perché non creo la mia pagina web, cercando di condividere tutto quello che conosco sul Growth Hacking e i relativi processi?" Ti informo che questa guida, non è una di quelle guide che puoi trovare su internet dove ti vengono dette frasi tipo:

"Ecco la guida definitiva sul Growth Hacking che ti consentirà di scalare il business ancora prima di aver terminato la lettura di questa landing"..

..No! Quello che trovi in questa guida, è la mia esperienza diretta sul campo, quindi cercherò di essere più chiaro possibile, e cercherò di mostrarti soprattutto cosa non ha funzionato e ti mostrerò qualche tecnica di questa disciplina.

Perché ti dico che non si tratta di una guida definitiva sul Growth Hacking?

Semplice, perché in questo settore non esiste nullla di definitivo, immagina se un giorno Facebook dovrebbe dire frasi tipo: Ci fermiamo qui, quello che vedete è definitivo e funziona!

Cosa accadrebbe? Semplice altre  piattaforme arriveranno e prenderanno il suo posto, ed è proprio per questo il motivo del perché non bisogna mai fermarsi e continuare ad effettuare test. Ci arriviamo  tra poco.

Quindi vediamola più come una guida provvisoria sul Growth Hacking

Cosa significa Growth Hacking? 

Arriviamo al punto, sarò diretto e schietto, il Growth Hacking è una filosofia di vita, nasce dalla parola (Growth, che significa crescita e la parola Hacking che significa letteralmente Pirata, quindi in maniera brutale lo potremmo definire il pirata della crescita), aspetta però, so già che nella tua testa ti stai chiedendo "ma allora è una pratica illegale?"

Voglio tranquillizzarti perché non è così! l'Hacking della crescita non è nient'altro che la combinazione di tecniche e srategie di test che vedremo più avanti che consentono a qualunque individuo di misurare per comprendere qual'è la migliore strada da percorrere.

In rete porai trovare diverse definizioni, oggettivamente tutte corrette, ma si sa che noi Italiani abbiamo il vizietto di prendere un termine angllosassone e trasformarlo magicamente in migliaia di cose, io preferisco questa e umilmente la reputo la migliore.

Quindi si adatta a tutte le  aziende?

Si, ma in una fase specifica del proprio percorso nel mercato.

In quale fase del processo aziendale è utile il Growth Hacking?

Credo siano almeno due le fasi di Hacking che dovrebbero spingere una Startup ad affidarsi ad un Growth Hacker o creare un team interno che se ne occupi.

Fase numero uno: Quella iniziale, quella tra l'idea e MVP (Minimum viable product) Il prodotto minimo funzionante è la versione di un prodotto con caratteristiche appena sufficienti per essere utilizzabile dai primi clienti, i quali possono quindi fornire feedback per lo sviluppo futuro del prodotto stesso. Se vuoi approfondire l'argomento MVP ti rimando ad un bellissimo articolo di Wikipedia. (Articolo Wikipedia qui)

Perché in questa fase è utile conoscere e applicare il Growth Hacking? Il motivo è semplice, devi testare e devi sapere come testare, per evitare di perdere tempo e denaro, su un prodotto che magari non abbia mercato.

"Certo probabilmente non sto parlando del tuo caso, magari tu sei il prossimo Steve Jobs."

Fase numero due: Stai andando bene, la tua startup sta scalando e hai bisogno di capire come ottimizzare al meglio le acquisizioni dei clienti, o hai bisogno di aumentare i clienti ottimizzando al meglio l'investimento pubblicitario, oppure vuoi aumentare il fatturato e hai bisogno di capire come poterti muovere al meglio.


 

Processi

Già sono convinto che sei arrivato qui e credi che io possa darti un trucchetto o un processo ben definito per la tua startup e che una volta applicato tu possa correre in una spiaggia tropicale e goderti la vita.

No, mi dispiace non è così. So che probabilmente hai sentito dire che basta applicare queste tecniche e la tua azienda decollerà.

Prima di andare avanti, assicurati di cancellare dalla tua testa tutte queste credenze se le possiedi, e togli l'amicizia a tutti quei marketer scaduti che ti hanno detto questa idiozia.

Il Growth Hacking è un processo, e come tale non ha una formula precisa.

Si compone di test, e ha delle sue linee logiche, ma questo non significa che tu possa permetterti di avvalertene una singola volta. Dovrai sposare questa filosofia per tutto il resto della vita del tuo progetto.

Sai perchè? Ciò che funziona oggi, domani è storia! Il Growth Hacking è un processo svolto in maniera rapida sul prodotto, e che ti consente di trovare il giusto approccio velocemente, ma questo deve essere continuo, non oggi lo facciamo, domani vediamo.

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Crescita

Sembra sciocco anche doverlo scrivere, è ovvio, tutte le aziende hanno bisogno di crescere, e questo è il lavoro principale di un Growth Hacker.

Il suo focus è li, e se stai lavorando con un Growth Hacker in gamba, questo accadrà abbastanza velocemente.

Certo, la tua azienda deve godere di buona salute e non può non essere così, se stai fallendo, non hai bisogno di un Growth, hai bisogno di altro. Il Growth Hacker entra in campo? Quando c'è bisogno di testare e crescere, non quando deve salvare una azienda dal baratro.

Non siamo maghi, non possiamo fare magie, chiaro? Non farti fregare e affidati solo a persone serie, mi raccomando.

Differenza tra Marketing tradizionale e Growth Hacking

Partiamo dal presupposto che parliamo di due attività completamente diverse. Il Marketing tradizionale quello che ti insegnano alle università, quello che impari smanettando con i funnel dai vari formatori si concentra principlamente sull'awarareness e sulle attività di branding, cercando di creare un posizionamento nel mercato.

Il Growth Hacking, si concentra principalmente sul prodotto, lavora sulla retention e sull'attivazione, ha il focus sullo scaling continuo, e cerca di ottimizzare al meglio ogni processo della costumer journey del cliente. Analizzando ogni singolo dato e metrica dei KPI in questione.

Non è che il marketing tradizionale tu debba abbandonarlo, devi trovare il giusto equilibrio per farlo coesistere.

Non esiste solo lo scaling in una azienda, esistono molte fasi e tutte meritano il giusto interesse.

Come per esempio non è possibile far sopravvire una azienda senza "Copywriter" :-)

Posso fare Growth Hacking senza budget?

Non voglio scoraggiarti, e non voglio dirti che non è possibile, ma devo!

Purtroppo è impossibile fare Growth Hacking senza budget. Puoi partire con pochi soldi e poi scalare, ma è impossibile fare test senza soldi.

Se ti trovi in questa fase, puoi provare test organici, come ad esempio postare post sulle community e dare valore o farti notare su TikTok e YouTube, ma questo non rientra nel Growth Hacking, ti aiuta a fare test e raccimolare denaro per i test.

Tutto è fattibile, dipende da te!

Ho bisogno di una presenza affermata online per fare Growth Hacking?

No! Il Growth Hacking è nato principalmente per le Startup e questo è falso. Però devi essere strutturato bene, perché si tratta di test che alcune volte richiedono molto Budget, certo con ottimi ritorni ma si tratta comunque di una attività accessibile a tutti. Sempre che tu abbia budget da allocare.


.......Sto scrivendo il resto dell'articolo

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